Вопрос: "В чём основные проблемы невысокой популярности отечественных производителей профессиональной звуковой аппаратуры и инструментов в мире, и даже в России? Отсутствие истории бренда? Отсутствие рекламы? Качество? Размеры рынка?" Вячеслав Винокуров
На вопрос отвечает: Михаил Чумаков, конструктор усилителей Filigrane, кандидат технических наук.
Если «общо и коротко», то а) о нас мало знают; б) нам не очень доверяют в) нам априори определили и технологическую и ценовую нишу - гаражный прототип за 20 копеек. Вот, как правило, с таких стартовых позиций начинает отечественный производитель свой путь к пользователю. Думаю, не сильно ошибусь, если скажу, что у подавляющего большинство отечественного профаудиопрома во главе угла стоит стремление донести до масс свои идеи, наработки, достижения, а уж потом, собственно, бизнес. Поэтому, если мы переживаем о том, что нас мало знают - мы рассказываем о своих идеях, наработках, фишках, если о том, что не доверяют - делаем сравнение с брендами по цене и качеству. Одним словом - предпринимаются действия продиктованные отнюдь не бизнес-решением.
Поднять популярность продукции отечественного производителя и в России и на Западе, можно с использованием традиционного маркетингового подхода "продавать много, дешево и часто". Рекламный слоган подобного подхода напоминает рекламу российского автопрома в Европе: "новый автомобиль по цене подержанного". Такая реклама и такой путь продвижения ориентированы на снижение затрат и низкую цену, что практически всегда уничтожает те идеи, которые вкладывал разработчик. Не думаю, что многие авторы согласятся с таким продвижением, потому что с Китаем тут ещё долго никому не сравняться. Другой путь - заслужить уважение и репутацию, как в России, так и на Западе - получить признание профессионального сообщества. На этом пути тоже много нюансов: непросто добиться внимания уважаемых и авторитетных профессионалов, но в этом случае именно уникальность замысла и решения, почерк, фишка, лицо, изюминка разработки будет оценены пользователями. Какую роль в этом играет история бренда? Эта история пишется благодарными слушателями, а для проф. техники еще и результатами ее применения: гениальными записями, легендарными концертами, неповторимым звучанием инструментов. Качество? В-общем-то, на мой взгляд, качество проф. техники не особенно влияет на ее популярность (в смысле объемов продаж и размеры рынка). Если только не достигнут уж какой-то супер результат. Вот цена, опять же в смысле объемов – влияет сильно. Противопоставление цены и качества очень лукаво само по себе. Фраза «…зато как дешево» ссылается на объективный фактор – цену, а фраза «…зато какое качество» - на субъективный. Наверное, поэтому рынок качественных изделий невелик. В то же время, если выпускаемое оборудование «заточено» под наивысшую планку качества по функционалу, по удобству работы, дизайну, то у него гораздо больше шансов попасть в руки к Мастеру, контакт с которым ляжет строчкой в историю бренда. Вот, таким образом, круг всех поставленных вопросов замкнулся, чего и следовало ожидать - они все взаимосвязаны между собой и, сответственно, должны решаться также во взаимосвязи. Мы работаем над этим. Обязуемся к 2109 году поставить по Filigrane FA400 (он тогда еще не будет снят с производства) в каждую студию России «из одного штуцера не заезжая в гараж»
|